Menurut Berita Menurut Informasi Terbaru
Salam untuk Sobat Penurut!
Negosiasi kerap kali dipandang sebagai teknik komunikasi yang penting dalam berbagai aspek kehidupan manusia. Bukan hanya di dalam dunia bisnis, negosiasi juga berperan penting dalam penyelesaian konflik antar individu atau kelompok. Namun, banyak orang masih belum paham betul mengenai pengertian negosiasi secara umum.Pada artikel ini, kita akan membahas pengertian negosiasi menurut para ahli yang sudah mengkaji masalah ini secara mendalam. Dengan artikel ini, diharapkan Sobat Penurut bisa memahami secara komprehensif tentang negosiasi dan mengaplikasikannya pada kehidupan sehari-hari.
Pendahuluan
1. Negosiasi adalah proses komunikasi antara dua atau lebih pihak yang berbeda kepentingan untuk mencapai suatu kesepakatan bersama. (Getting to Yes, 1981)2. Negosiasi adalah suatu proses sosial yang dilakukan oleh dua pihak atau lebih dengan tujuan mencapai kesepakatan bersama. (Lewicki, Saunders, & Barry, 2010)3. Negosiasi adalah proses saling memberi dan menerima dengan tujuan mencapai suatu kesepakatan yang menguntungkan semua pihak yang terlibat.(Fisher & Ury, 1981)4. Negosiasi adalah suatu proses yang terdiri dari pertukaran informasi dan tawar-menawar antara dua pihak atau lebih dengan tujuan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. (Brett, Olekalns, & Friedman, 2007)5. Negosiasi adalah suatu proses yang mengarah pada penyelesaian perselisihan, dengan cara menghasilkan kesepakatan yang dapat diterima oleh kedua belah pihak. (Ghauri & Usunier, 2007)6. Negosiasi adalah proses interaksi antar pihak yang berbeda dengan tujuan mencapai kesepakatan bersama, melalui dialog yang sistematis dan membangun hubungan yang saling menguntungkan. (Lax & Sebenius, 2006)7. Negosiasi adalah suatu proses interaksi yang melibatkan komunikasi, tawar-menawar, dan perubahan sikap untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. (Diamond, 2008)
Kelebihan dan Kekurangan Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli dan Penjelasan Secara Detail
1. Kelebihan Pengertian Negosiasi- Menghasilkan Kesepakatan yang MenguntungkanNegosiasi merupakan teknik yang sangat berguna untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi semua pihak. Dalam sebuah negosiasi, masing-masing pihak memiliki kesempatan untuk menyampaikan kebutuhan dan kepentingannya sehingga dapat mencapai kesepakatan bersama yang adil.- Meningkatkan Keterampilan KomunikasiDalam negosiasi, keterampilan komunikasi sangat penting untuk mencapai kesepakatan yang baik. Dengan berlatih negosiasi, seseorang dapat meningkatkan kemampuan dalam berkomunikasi dan mempengaruhi orang lain.- Menyelesaikan Konflik secara DamaiNegosiasi merupakan solusi yang baik untuk menyelesaikan konflik secara damai. Dalam sebuah negosiasi, masing-masing pihak memiliki kesempatan untuk mendiskusikan masalah dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan.2. Kekurangan Pengertian Negosiasi- Memakan Waktu dan EnergiNegosiasi membutuhkan waktu dan energi yang cukup banyak. Dalam beberapa kasus, negosiasi dapat memakan waktu berhari-hari atau bahkan berbulan-bulan. Hal ini dapat menghabiskan waktu dan energi yang seharusnya digunakan untuk tugas-tugas lain.- Membutuhkan Keterampilan KhususNegosiasi membutuhkan keterampilan khusus yang tidak dimiliki oleh semua orang. Dalam berbagai kasus, orang yang tidak memiliki keterampilan ini dapat mengalami kesulitan dalam mencapai kesepakatan yang menguntungkan.- Persaingan yang TerjadiDalam beberapa kasus, negosiasi dapat memicu persaingan yang terjadi antara para pihak yang terlibat. Persaingan seperti ini dapat menyebabkan hilangnya fokus pada tujuan akhir dari negosiasi.- Kemungkinan Tidak Ada KesepakatanDalam beberapa kasus, negosiasi dapat gagal mencapai kesepakatan. Hal ini dapat menyebabkan hilangnya waktu dan energi yang sudah dikeluarkan untuk mencapai kesepakatan tersebut.
Table Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli
| No | Ahli | Pengertian Negosiasi |
|---|---|---|
| 1 | Getting to Yes | Proses komunikasi antara dua atau lebih pihak yang berbeda kepentingan untuk mencapai suatu kesepakatan bersama. |
| 2 | Lewicki, Saunders, & Barry | Proses sosial yang dilakukan oleh dua pihak atau lebih dengan tujuan mencapai kesepakatan bersama. |
| 3 | Fisher & Ury | Proses saling memberi dan menerima dengan tujuan mencapai suatu kesepakatan yang menguntungkan semua pihak yang terlibat. |
| 4 | Brett, Olekalns, & Friedman | Proses yang terdiri dari pertukaran informasi dan tawar-menawar antara dua pihak atau lebih dengan tujuan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. |
| 5 | Ghauri & Usunier | Proses yang mengarah pada penyelesaian perselisihan, dengan cara menghasilkan kesepakatan yang dapat diterima oleh kedua belah pihak. |
| 6 | Lax & Sebenius | Proses interaksi antar pihak yang berbeda dengan tujuan mencapai kesepakatan bersama, melalui dialog yang sistematis dan membangun hubungan yang saling menguntungkan. |
| 7 | Diamond | Proses interaksi yang melibatkan komunikasi, tawar-menawar, dan perubahan sikap untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. |
FAQ
1. Apa itu negosiasi?2. Apa manfaat dari negosiasi?3. Siapa saja yang perlu memahami tentang negosiasi?4. Bagaimana cara melakukan negosiasi yang baik?5. Apa saja prinsip negosiasi?6. Bagaimana jika negosiasi gagal mencapai kesepakatan?7. Apa saja kelemahan dari negosiasi?8. Apa itu BATNA dalam negosiasi?9. Bagaimana cara menyeimbangkan kepentingan pada negosiasi?10. Apa arti dari ‘win-win solution’ dalam negosiasi?11. Apa arti dari ‘win-lose solution’ dalam negosiasi?12. Bagaimana mempersiapkan diri sebelum melakukan negosiasi?13. Apa saja kesalahan umum dalam negosiasi?
Kesimpulan
Dalam kesimpulan, dapat disimpulkan bahwa negosiasi memiliki peran yang penting dalam kehidupan manusia, baik dalam bidang bisnis maupun penyelesaian konflik interpersonal. Dengan memahami pengertian negosiasi menurut para ahli yang sudah dijelaskan dalam artikel ini, Sobat Penurut diharapkan dapat mengaplikasikannya pada kehidupan sehari-hari dan meningkatkan keterampilan dalam berkomunikasi.Untuk mencapai kesepakatan yang baik dalam negosiasi, ada baiknya untuk memahami kelebihan dan kekurangan negosiasi serta menghindari kesalahan yang umum terjadi pada proses negosiasi. Sebagai tambahan, Sobat Penurut juga dapat mempersiapkan diri sebelum melakukan negosiasi dan memahami prinsip-prinsip dasar dalam negosiasi.Semoga dengan artikel ini, Sobat Penurut dapat memahami secara komprehensif tentang pengertian negosiasi menurut para ahli dan dapat mengaplikasikannya pada kehidupan sehari-hari. Mari tingkatkan kemampuan dalam berkomunikasi dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan!
